7月4日，通用科技舉辦了第一屆營銷改善案例發(fā)布會，12個銷售公司分別派出代表上臺演講，公司各事業(yè)部部長、銷售經(jīng)理及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)出席擔(dān)任此次發(fā)布會的評委，臺下聚集了百名銷售條線人員，整個會場濟(jì)濟(jì)一堂。發(fā)布會以PPT的形式，要求參賽者從現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)、原因分析、方案制定、改善計劃和效果五個方面來闡述課題。
自2010年起，通用科技推進(jìn)TPM個別改善工作已歷時6年，通過公司全員的共同努力，改善活動已逐漸深入公司的日常管理和員工的日常行為中，在公司生產(chǎn)、設(shè)備、品質(zhì)、技術(shù)等方面起到了非常明顯的改進(jìn)升級、開源節(jié)流、降本增效的作用。
正因為改善給公司生產(chǎn)管理層面帶來了巨大的飛躍，公司領(lǐng)導(dǎo)決定將改善深入推進(jìn)至銷售條線，而且本次評比嚴(yán)格按照了以往公司生產(chǎn)管理方面改善案例發(fā)布的流程、步驟和評價準(zhǔn)則。每個發(fā)言人都是經(jīng)由銷售公司推選，個個斗志昂揚、激情四射，他們或從提升銷量的渠道，或從推廣產(chǎn)品的方法，或從整合資源的途徑等課題來展開自我的敘述。經(jīng)過評委們客觀公正的評審，最終來自南方銷售六公司的周術(shù)豐憑借課題 “借力微信提升銷量”獲得本次發(fā)布會一等獎。該案例中，經(jīng)銷商通過“微信發(fā)紅包”活動，線上線下相結(jié)合，短短3個多月，以微信宣傳銷售的輪胎數(shù)量占了總銷售的近80%。經(jīng)銷商在解決自身庫存問題的同時，使公司品牌在零售店中慢慢占據(jù)主導(dǎo)地位。在自媒體空前發(fā)達(dá)的時代，利用微博微信宣傳產(chǎn)品已經(jīng)慢慢變成主流，值得借鑒。而來自北方銷售一公司和北方銷售五公司的朱輝和阮玉云則分別以課題“渠道優(yōu)化”、“提升礦山、承載胎銷量”位列二三位。
整體來看，每個銷售公司都為了提升銷量、推廣產(chǎn)品等方面做出了努力，評委中肯的點評也讓臺下的每一位業(yè)務(wù)員受益匪淺。但是，仍存在一些公司準(zhǔn)備不夠充分、內(nèi)容空洞等問題，不過作為“第一個吃螃蟹的人”，總體而言本次營銷改善案例發(fā)布會是一次成功的嘗試，在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和指引下，今后會朝著更專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆较虬l(fā)展。
這次改善發(fā)布會不僅是對發(fā)布人的一次考驗，同時，也對全體銷售條線產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。這不僅僅是一個比賽，更是一個難得的互相學(xué)習(xí)的課堂。每個人都應(yīng)該從發(fā)言人的案例中汲取經(jīng)驗，取長補(bǔ)短，將其落實到自己的銷售業(yè)務(wù)工作中去，不斷改進(jìn)、爭先創(chuàng)優(yōu)，為實現(xiàn)公司效益努力前行。