“對不起，我在國外參加展會，有事等我回國再談吧。”近日，記者同山東某大型輪胎企業(yè)的張經(jīng)理聯(lián)系時，得到了這樣的回復(fù)。
據(jù)了解，在中國，像張經(jīng)理這樣奔走于國外各大輪胎展會的輪胎銷售經(jīng)理，不在少數(shù)。國內(nèi)各輪胎生產(chǎn)商都期望通過參加各種展會，宣傳自己的產(chǎn)品，打開全球市場。
中國輪胎企業(yè)成境外展會主角
數(shù)據(jù)顯示，近年來，中國輪胎出口增速不斷加快，到2013年，輪胎出口增長率達13.3%。就總量來看，中國生產(chǎn)的輪胎已有一半左右用于出口。在多個國外輪胎展上，中國參展商的數(shù)量均大大超過其他地區(qū)展商，占絕對優(yōu)勢。
據(jù)此前報道，雙錢股份有限公司總經(jīng)理章萬友曾在行業(yè)會議上分享自己在國外參加展會的感受，“感覺中國企業(yè)都在拼命開拓國際市場。”
“多年來，我們年年參加美國著名的SEMA輪胎展。在這個專業(yè)展會上，原來是見到外國人的面孔更多一些，而最近幾年感覺見到的中國人更多。甚至可以毫不夸張地說，這個展覽快變成中國輪胎產(chǎn)品的專業(yè)展了。”某山東輪胎企業(yè)副總也曾略帶幾分無奈地搖著頭告訴記者。
如今，美國“雙反”來襲，中國輪胎出口第一大市場受阻。中東、拉美、非洲等市場正成為中國輪胎企業(yè)大力開拓的新目標。
據(jù)上海亞東會展統(tǒng)計，2014年南非輪胎展共有參展商133家，其中僅中國參展商就有95家，境外參展商總計38家。2014年巴西輪胎展共有展商196家，其中除了巴西企業(yè)80家外，中國展商達66家，參展數(shù)量位居第二。
另外，2013年，新加坡輪胎展，中國展商143家，遠超國際展商的95家；巴拿馬輪胎展，中國展商90家，國際展商131家；墨西哥輪胎展，中國展商275家，國際展商245家。由此可發(fā)現(xiàn)，中國輪胎企業(yè)已經(jīng)成為國際輪胎展的絕對主角。
企業(yè)積極參展 政府背后鼓勵
據(jù)了解，在輪胎生產(chǎn)領(lǐng)域，山東省的產(chǎn)能多年來居全國首位，生產(chǎn)企業(yè)多達數(shù)百家，產(chǎn)能超過1億多條，出口已占山東輪胎總產(chǎn)量的60%以上。為了化解巨大的產(chǎn)能，山東輪胎企業(yè)紛紛把境外參展作為開拓市場的重要途徑。
上海亞東會展統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在各大展會上，山東參展企業(yè)均占有較大比重。例如，2013年意大利輪胎展，山東展商占中國展商總數(shù)的30%；2014年巴西展，山東展商占35%；2013年巴拿馬展，山東展商占69%；2013年新加坡展，山東展商占63%；而在2014年南非輪胎展，山東展商占中國展商總數(shù)比例高達75%。
企業(yè)積極參展背后，政府也在大力倡導(dǎo)和推動，多方面鼓勵企業(yè)赴各地開拓市場。從商務(wù)部網(wǎng)站獲悉，青島市商務(wù)局日前曾專門發(fā)文，并組織企業(yè)參加2014年英國國際輪胎展覽會。東營市商務(wù)局也在其官網(wǎng)發(fā)布了“2015年東營市重點推介的境外展會”，詳細介紹了20個境外展會，地區(qū)涵蓋美洲、歐洲、中東、亞洲、非洲等各個地區(qū)，并對各展會給出了評價，還羅列了相關(guān)國家的市場資訊及參展企業(yè)的反饋。
在青島市貿(mào)促會日前舉辦的“看輪胎海外市場的新機遇”說明會上，其負責人表示，參加海外展會是當?shù)仄髽I(yè)開拓國際市場最重要的營銷方式之一。
山東省橡膠行業(yè)協(xié)會有專家認為，因為出口比例大，在國際輪胎展會上，山東參展企業(yè)多是正常的。這位專家建議，輪胎企業(yè)還要進一步增強國際市場開拓能力，優(yōu)化銷售渠道，爭取更大的市場空間。